Prodaja je kao šah. Da biste igrali šah, morate ići korak po korak i proći kroz proces. Isto vrijedi i za prodaju. Dalje, DELUNuči te tajni-& quot;sedam poteza" prodaje.
Step1: Li kupci znaju
Ovo je prva stvar koju treba učiniti u prodaji kako biste kupce upoznali s proizvodima vaše tvrtke'. Prodajni posao je jako težak. Ako želite biti uspješni, nemojte se' bojati izdržati teškoće. Naravno, kupci koji trče moraju obratiti pozornost na ciljeve, rute i korake. Planiran, fokusiran i ritmičan način može poboljšati učinkovitost i povećati interes.
Korak 2: Neka kupci razumiju
Znati ne znači razumjeti, a kupci ne mogu kupiti proizvode ako ne razumiju. Stoga kupci moraju razumjeti performanse proizvoda, kvalitetu, cijenu itd. vaše tvrtke. Samo trebate dati konkretan uvod u proizvod kako bi ga ljudi razumjeli.
Korak 3: Neka kupci vjeruju
Čak i ako kupac razumije proizvod koji predstavljate, teško je donijeti odluku o kupnji jer još uvijek ne razumije vas i vašu tvrtku ili ne može' vjerovati proizvodu koji promovirate. Što se složeniji ili skuplji proizvodi promoviraju, manja je vjerojatnost da će zadobiti povjerenje kupaca. U ovom trenutku morate dodatno raditi kako biste stekli povjerenje.
Korak4: Li kupac biti u iskušenju
Nakon što kupci znaju, razumiju i vjeruju vašem proizvodu, neće ga nužno kupiti. Jer psihologija kupaca u ovom trenutku je komplicirana. Možda razmatraju i druga pitanja kao što je imaju li proizvodi koje promovirate posebnu vrijednost ili ne. Stoga prodavači moraju biti dobri ne samo u razumijevanju psihologije kupaca, već i u utjecaju na psihologiju kupaca.
Korak 5: Neka kupci biraju
Nakon što kupci dođu u iskušenje, neće nužno kupiti proizvode koje promovirate. Svi iskusni kupci imaju jak osjećaj izbora. Stoga, u ovom trenutku, prodavač mora biti realan i prikladan za učinkovit rad uvjeravanja, inače će prethodna četiri poteza biti izgubljena.
Korak 6: Neka kupci budu sigurni
Nakon što kupac namjerava kupiti proizvod koji promovirate, preostali problem je briga o kvaliteti proizvoda. U ovom trenutku prodavači moraju ciljano odgovoriti na razna pitanja koja postavljaju kupci, kako bi se iz brige mogli promijeniti u mir. Ali budite oprezni, nemojte'ne govoriti što'ne smijete učiniti, inače će to biti varanje; don'ne govori manje, što više mjera osiguranja kvalitete kupci znaju, to su sigurniji.
Korak 7: Neka kupac odluči
Čak i nakon što završite gore spomenutih"šest poteza", nemojte' ne shvaćajte to olako, jer neki kupci' razumijevanja je lako ponoviti. Ako mu netko kaže neku informaciju, lako je pokolebati njegovu odlučnost.
Stoga prodavači moraju ojačati vlastitu obuku o integritetu, jer će pošteni ljudi uvijek lakše dobiti povjerenje drugih nego nepošteni ljudi.
Šah mora biti fleksibilan, a i prodaja mora biti fleksibilna.
